十一假期即将来临,众多经销商纷纷采取让利促销来拉动市场需求。相对其他电子产品而言,投影机价格较高。另外,不同类型的投影机价格差距也比较悬殊,售价也从一千多元到几十万元不等。在购买的时候,一般一台投影机的利润又在多少呢?消费者怎么才能以最低的价格购买到理想的产品呢?
在了解投影机当前利润之前,首先需要对当前投影机行业的整体形势进行大致的了解。在之前,投影机属于高端产品,虽然买的人有限,但是厂家与商家也相对较少,消费者选择的空间有限。那时一台普通的2000流明投影机售价都在万元以上,一些高端的商务投影机价格更是高的离谱,利润可谓是相当惊人。可以说,在几年前,如果一台投影机不赚千元以上商家很少出售。
当然,据经销商透露,原来赚钱较多是多方面原因所造成的,其中信息蔽塞占了很大的因素。原来由于对市场的整体形式不了解,很多消费者都是处于寻找经销商的阶段,一旦寻找到了合适的商家,如果价格不是太离谱,明知经销商能够赚到从中大量获利,但是仍然会忍痛购买。
在最近一两年,而当今随着厂家、经销商的增多,特别是一些低价投影机(比如纽曼1999元投影机)对市场的冲击,整体利润严重下滑。特别是最近几个月,由于各方面因素的影响,投影机行业经营惨淡。由于高昂的房租等运营成本,很多商家都是入不敷出,甚至选择了退出。
在这个大环境下,经销商更多的是选择降价让利,让实惠还给消费者,最起码制造出一种繁华的景象。薄利多销不仅会短时间拉动市场作用较大,从长远角度来看,还能对整个市场起到很好的培育作用。
据笔者了解,目前投影机的利润已经相当微薄,特别是在一些价格低廉的入门级产品上,很多分销商比提货价高出百元左右就卖出了产品,一台万元以上的投影机利润也难以高于伍佰元。另外,现在大部分经销商都还免费送货,免费上门安装,除去各种税收、员工工资、店面租金等方面的因素,在惨淡的市场行情下,入不敷出也就不足为奇了。
另外,家用投影机市场只占到经销商利润很有限的一部分,最大的收入来源还是来源于政府采购、教育采购等方面。由于采购的一般都是几十台以上,通常一单都在盈利数十万元,所以在经销商中对采购投影机都是极力争取,因为也只有这样的采购才能确保他们“一年不开张,开张吃一年”。
当然,虽然道路是曲折的,但是前途还是光明的。投影机行业还是有巨大的潜力等待挖掘的,特别是家用投影方面,良好的发展势头也已经得到认可。我们也广大经销商能够尽快调整目前的销售模式,迎接良好的市场前景,也为广大消费者提供更加优质的服务,促进整个行业的发展。
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